小米为何迷信高端化为了利润呀

国内智能手机已进入存量市场竞争，iPhone又准备切入低价手机市场，2月8日小米创始人雷军对外发声，称小米要从产品质量到体验高端化，对标iPhone.从高性价比策略转向高端化，曾号称利润率永不超过5%的小米早已食言，截止年Q3毛利率已超过10%。“高端化”不失为一种商业智慧。

文

冯超

编辑

徐爱之

就在苹果即将推出iPhoneSE3低端机型的前夕，雷军通过微博对外宣称，小米正式组建高端化战略工作组，小米产品和体验要全面对标iPhone。

2月8日小米创办人、董事长兼CEO雷军发表“高端化”言论后，一名商业评论人士在YOUNG财经提出“为什么小米这么迷恋高端化”疑问时评论说：“为了利润呀！”

小米的“高端化”路线

雷军在高端化战略研讨会上表示，“高端之路是小米成长的必由之路，也是小米发展的生死之战。”

这次会议，雷军把小米的高端化战略上升为公司的顶层战略，是公司要全力完成的首要目标。

不过这次资本市场似乎并不买账，小米的股价从2月8日的15.96港元上升到了16.54港元，轻微上涨了3.63%。

年被认为是小米的高端化元年，年3月27日小米10正式在海外发布，一改以往的低端路线，小米10在各部件上都采用了当时的顶级配置：骁龙处理器、UFS3.1闪存和LPDDR5内存，LPDDR5闪存较上一代产品性能提升50%，功耗降低到20%。

当时资本市场的反应也非常强烈，公司的股价从年3月19日9.2港元的低点一路上涨到最高的35.9港元，上涨了足足2.9倍。

从小米10发布算起，小米的高端化战略已持续两年。在小米10后，年小米又陆续发布了小米11Ultra、小米MIX4等高端机型，获得了不错的反响。两款手机均使用了陶瓷背板，被粉丝称为新老机皇。

年小米10至尊纪念版的价格首次标高到元水平，在营销方面也是做足了功夫，专门请营销大师杨柘为“小米10”进行宣传造势。杨曾任职摩托罗拉、苹果、TCL、三星、华为、魅族等公司。任华为消费者业务中国区CMO时，以一句“爵士人生”标语将华为品牌成功推进高端之列，但他在魅族负责市场营销期间，魅族Pro7被视为营销失败的案例，魅族15也不被市场看好，杨被调离岗位。入职小米曾被外界视为对品牌建设的重视，去年11月杨以身体原因从首席营销官转岗至营销顾问。

在产品的宣传海报上，小米也花了不少心思，希望尽力打造小米10的高端形象。雷军还在其官方微博上称“有内味儿”。

年8月24日，小米中国区总裁，卢伟冰在微博上发表了自己对小米高端化的看法。卢伟冰在微博中表示，“高端化是一个艰巨的挑战和长期的任务。回顾年，小米在高端化方面有成功也有教训，但整体稳步向前。”

年，小米连续发布了多款高端旗舰机型，小米11系列大杯、超大杯版本，首款折叠屏旗舰MIXFOLD，黑科技产品MIX4，迭代之作小米12系列以及重塑女性市场形象的小米Civi，小米正试图跻身高端行列。其中折叠屏MIXFOLD高配版售价超过一万元。

小米11则配备了毫安大电池、55W快充、4曲面OLED、1亿像素主摄、骁龙这一系列参数配上元的价格，在年的全球手机市场是相当有竞争力的。

不仅如此小米11的外观设计也近乎达到了行业极致。小米11的厚度是8.06毫米，而苹果12的厚度为7.4毫米。但是买到小米11的这些高端配置只需要月，而苹果的iPhone12目前的官方售价为元。小米11发布后的三个月内，其销量达到了万台，成为国内Android阵营的销量冠军。

而到了“小米12”，更是创造的5分钟18亿的销售额。并且公司与亚洲飞人苏炳添合作，突出宣传了极速影像功能。

小米不想只做高性价比品牌

对于大多数消费者来说，提到小米的第一反应是“性价比”。但是小米的目标绝不是仅仅靠“性价比”生存的硬件厂商，小米有更高的追求。

小米对标的也绝不是OPPO、VIVO，而是巨头苹果。小米也想成为平台公司，小米想成为的是像苹果一样的“硬件平台”公司。像腾讯、阿里这样的互联网公司一样，具备平台属性。

从小米实施高端化策略以来，就一直坚持用最好的组件树立自己的高端形象。在高端化的同时小米也很好的保持了高性价比的特点。虽然产品的价格提高了，但是买到的配置也可以值回售价。

年Q3和年Q2，小米手机的市场份额曾经短暂超越苹果冲到了全球第二的位置。据Bankmycell数据，年，全球的智能手机用户达到了63.7亿，按照全球75亿人计算，智能手机的普及率达到了85%，智能手机已经进入的存量争夺时代。

年研究机构Canalys发布中国智能手机市场报告。全年出货超3.33亿台，同比略升1%。在年第四季度，苹果出货量第一，OPPO以万台出货量位居第二，荣耀第三出货量万台，小米以万台排名第四。

高端化，高品质的性价比对小米来说也是被逼无奈的绝地求生。

年8月，首款小米手机。雷军是有一些构想想要实现的，他提出了“铁人三项”的说法，这三项分别是：硬件、互联网与物联网。

年上市前夕，雷军就对外界宣布，小米的“硬件综合净利润率”永远不超过5%。也因此，当年雷军被媒体冠以“价格屠夫”的名号。在创立小米之初，雷军就没打算靠卖硬件赚大钱。

而经过两年多的“高端化”，截止年Q3小米的综合毛利率已达到10.1%，雷军食言了。

小米供应链

对于现代的消费电子生产商而言，除了产品的设计能力和销售能力，最重要的一项能力是对供应商的管理能力。特别是核心部件的产能掌握在少数几家上游公司的情况下，供应链对于小米这样的科技公司来说就显得尤为的重要。

以小米手机为例，小米主力机型的芯片是向高通和联发科采购的，存储芯片的供应商主要是三星、SK海力士和镁光。屏幕主要从京东方采购，组装的工作主要交给富士康、英业达和闻泰科技。除了屏幕和组装，大部分核心组件都要依靠美国和台湾的厂商进行供应。

所以在手机给供应链方面，小米和苹果、三星相比处于劣势。三星自己本身就具有芯片和其他核心部件的生产能力，而苹果的设计一直是世界消费电子领域的风向标，所有的供应链厂商都要跟着苹果的技术标准调整自己的生产工艺。而小米在这些方面显然是处于明显的劣势的。

在核心硬件的设计能力上，小米要比苹果逊色很多。年，苹果就发布了首款自研芯片“A4”截止年9月已经发展到“A15”。

而小米在芯片方面明显落后。虽然在去年，小米也推出了“澎湃S1”芯片。除了S1，小米的折叠屏手机MIXFOLD也搭载了公司自研的图像信号处理芯片“C1”。但这两款芯片主要是针对充电和图像处理功能，并不是通常所说的中央处理芯片（CPU）。

为了在和手机供应商谈判的时候争取更大的话语权，小米采取的是低价快速争抢市场份额的策略。众所周知，小米在最开始登陆市场的时候就是以很高的性价比迅速确立了自己在市场中的位置。根据小米的招股书显示，公司报告期内销售的75%以上的智能手机价格都在元及以下。

价格低廉的最大好处就是会给小米带来巨大的流量。虽然起步比苹果和三星都要晚，但是根据IDC发布的数据显示，截止年Q3季度，小米以13.3%的全球市场份额排在全球第三。而且在许多国家小米手机的市占率都是排名第一的。

年第一季度，小米手机的全球市场份额只有8%（按出货量排名）。不过从那时开始，小米手机的全球份额就始终保持在全球第三的位置。甚至在年第三季度和年第二季度，小米手机的市场份额曾经短暂超越苹果冲到了全球第二的位置。

有了庞大的出货量，上游供应商就会为小米优先排单，小米在手机供应链领域就拥有一定的话语权，公司对供应链的控制力也越强。

从供应链角度来看，小米充当着两条供应链的重要节点。一条是链接国际厂商的手机供应链，由于这些厂商规模较大，技术实力较强，所以小米的优势并不明显。而在IOT这条产业链上，小米在流量、规模、研发能力上都有非常明显的优势。

在手机这条供应链上，小米主要是跟随世界主流的发展趋势，尽量做到将世界范围内最领先的技术应用到自己的手机产品上。但总的来说仍然处于跟跑的状态。苹果和三星在这个领域仍然掌握着主导权。

小米的高端化是公司的一种愿景，同时也是对行业发展的一种被动反应。消费电子的主要生产厂商每年都会举行发布会，在发布会上头部企业会推出大量的新产品，新技术。如果小米不能及时跟进那么小米将快速失去市场份额。

所以电子行业的发展规模也在逼着小米不断的进行高端化，不断的探索新技术。台积电的制程从7纳米到5纳米，现在台积电已经开始准备对2纳米制程进行量产。

每一代技术的革新都让终端生产厂商面临着考验，哪家公司能够最先设计出基于最新技术的产品和机型，哪家公司就能获得市场份额上的极大领先。所以小米的高端化也是一种必然。

投资供应链、提高研发费用

和大多数高科技企业一样，投资在小米的整个发展过程中扮演了非常重要的角色。小米对于手机供应链的建设在很大程度上也是通过投资来完成的。

根据天眼查的数据显示，小米从年开始到现在一共进行过笔投资。其中对硬件厂商的投资一共有52笔。另有20次投资直接与手机相关。

这些针对手机领域的投资包括像“紫米”这样的手机配件及物联网服务商。也包括像“泰迪熊移动”这样的手机系统工具供应商。还包括龙旗科技这样的手机研发设计企业。

此外，小米还进行了许多与手机底层技术相关的投资，投资的领域包括射频芯片、AI芯片研发、显卡驱动芯片、液晶显示器及发光材料等。通过对手机相关技术企业的投资，小米可以快速的完成技术积累，从而保证生产的手机在技术上不掉队。

除了投资以外，另一个值得

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