副会长风采乐歌,持续提升企业附加价值

宁波乐歌

第二期

乐歌人体工学科技股份有限公司成立于年，主营产品包括智能升降桌、电动升降学习桌、电动床、智能升降台、健身运动椅等，致力于以机、电、软一体化的线性驱动为核心，打造创新家居生活与办公方式，为全球用户提供更加健康、舒适、安全、高效的整体智能解决方案。公司拥有10年海外仓、12年跨境电商经验，并不断优化渠道建设，现已形成境内境外、线上线下全方位销售渠道。其境外线上销售规模领先同行业公司，在亚马逊等电商平台销量保持优势地位，同时独立站平台业务规模不断攀升，是国内跨境电商行业的创新型、平台型知名标杆企业。

作为中国最具市场竞争力的人体工学健康办公整体解决方案提供商，乐歌拥有2家高新技术企业，项有效专利技术，旗下产品均为自主开发和设计，拥有完整的自主知识产权，正逐步推进专利的全球化布局。公司曾先后获评国家知识产权优势企业、国家制造业单项冠军示范企业、国家服务型制造示范企业、国家级绿色工厂、中国驰名商标、浙江省出口名牌、浙江省数字化车间等荣誉称号。此外，乐歌研发中心被认定为国家级工业设计中心、省级高新技术企业研发中心、省级重点企业研究院、省级企业技术中心、省级博士后工作站，检测中心也获得国家CNAS实验室认定。

年12月1日，乐歌人体工学科技股份有限公司在深交所创业板挂牌上市（证券代码），成为大健康人体工学行业首家A股上市公司的同时，率先摘下通过IPO形式上市的“跨境电商第一股”桂冠。

1.勇于“试水”，借力转型

跟很多宁波外贸企业一样，早期的乐歌也以贴牌生产和出口为主，产品简单。经过几年的原始积累，乐歌意识到单纯的贴牌贸易不能持久，无法建立长久的客户合作关系，于是开始寻找更加复杂的、适合ODM的产品。

年一次展会上，创始人项乐宏将目光投向了电视机支架。当时LCD电视刚刚兴起，电视机支架的需求增加，在此风口乐歌成功借力转型，公司出口额从万美元到突破2亿人民币。此后，乐歌又将业务拓展到了电脑显示器支架，进军人体工学领域。由于质量好、服务好，乐歌在行业内的口碑也逐渐传开，订单源源不断，支架销量迅速攀升，市场占有率跃居全球第二。

尽管当时外贸行业普遍以贴牌出口为主，但是在项乐宏看来，乐歌的成绩还远远不够，要确保可持续发展，公司必须向价值链两端转移，提升附加值。与此同时，国内跨境电商初露苗头，乐歌再次勇敢“试水”。年，乐歌的跨境电商事业起步，成为较早一批开展跨境电商的外贸企业，并开始切换到发展自主品牌的道路上来。

乐歌升降桌

乐歌早期的跨境电商业务主要是在亚马逊、eBay等第三方电商平台上铺杂货，不同的品类所用的品牌各不相同，期间注册使用了几百个品牌。为了推进跨境电商业务，公司聘请了一位职业经理人，并于年，在美国租赁建造了一个平米的海外仓来提高物流效率。

然而理想美好，现实骨感。乐歌的跨境电商业务持续亏损了近4年，累计亏损万元。项乐宏对公司的跨境电商模式重新思考，认识到铺杂货并不适合乐歌，需要聚焦产品、品牌、渠道，遂辞退职业经理人，并亲自挂帅调整业务，将海外多品牌运营模式改为统一品牌运营模式，注册自主品牌FlexiSpot。

凭借强大的供应链以及研发与制造能力，乐歌自主品牌升降桌、升降台等产品在亚马逊等第三方电商平台逐渐打响了名气。同时，公司在越南设立工厂，生产简单的外围部件、组装及出口。此外，为减少对第三方电商平台的依赖，乐歌在美国地区建立了第一个独立站，后又陆续在德国、法国、日本等地建立独立站，截至目前已运营9大独立站。

在国家及宁波市对跨境电商发展的政策支持和引导下，大量外贸企业开始积极转型，形成了浓郁的氛围。行业环境加上乐歌自身正确的战略调整，年，董事长亲自操持的跨境电商业务终于扭亏为盈，并在年开始迎来了持续的高速增长。年疫情期间，乐歌更是逆市上扬，整年实现销售收入19.41亿元，同比增长98.42%；其中跨境电商销售10.33亿，同比增长%，公司独立站销售同比增长.64%。

年乐歌年报

2.敏锐洞察，多向发展

年在美国建立的第一个海外仓，是乐歌公共海外仓业务的雏形。彼时的乐歌通过海外仓，有效解决跨境电商物流成本高昂、配送周期漫长问题，提升消费者购物体验，从而提升了自身竞争力。对于海外仓优势有着深刻直观感受的乐歌，结合本身自营业务基础货量庞大的特点，经过审慎考量，陆续在全球各地增开海外仓。

年疫情爆发，海外线上购物增多，跨境电商遍地开花，而海运的受阻，迫使越来越多的跨境电商企业寻找海外仓。乐歌利用多年的海外仓运营经验积累及仓库规模，布局优势，成功转型提供公共海外仓服务，快速吸引了一批跨境电商企业入驻。

经过多年的发展，乐歌海外仓先后荣获“省级公共海外仓”、“亚马逊SPN官方推荐物流服务商”、“PingPong认证服务商”等诸多荣誉，并在年中国国际服务贸易交易会上被商务部认定为“业态创新服务示范案例”。截至年底，乐歌在全球已经部署了17个公共海外仓，总仓储面积.76万平方英尺，服务多家中小外贸企业，助力中小企业产品的全球化营销和品牌打造。

乐歌海外仓

在年发生质变的不止是乐歌海外仓。

乐歌「Flexispot」的独立站也在年迎来爆发，从原来的15万美金一天，直接暴涨到45万，随后持续以指数级增长攀升至70万并进入平稳期。而这一切，与乐歌敏锐的洞察力脱不开关系。

国内电商的演变为乐歌的布局提供了一定思路。在国内电商平台上，“竞价排名”初显威力，乐歌意识到，同样的情况在跨境电商上也一定会出现，甚至更加疯狂，完全依靠第三方平台的弊端将日渐显露出来。因此在年，乐歌建立独立站并成立专门的市场部为之引流，即便亏损也坚持找到自身真正的目标受众，逐步将流量和信息掌握在自己手里。经过多年的耕耘，乐歌独立站“flexispot.

转载请注明：http://www.abuoumao.com/hyls/265.html