闲鱼如何有效提高销量,从曝光到转化到成交

之前说过闲鱼的优势，玩法和实操的全流程，今天专注搞一下如何提高销量这一核心问题。

众所周知，所有电商的转化流程都是：从曝光到转化、成交，再到复购。曝光量、转化率、复购率就是电商的生命线。

所以这一期我们会围绕着三大指标的方方面面来做优化，增加电商运营的成功率。

闲鱼-会玩

首先我们给大家科普一下，会玩这个模块，会玩儿在闲鱼主界面的第二列，紧挨着最左边的闲鱼主页面，它取代了原先流量很大的鱼塘，而且占据了第二列重要的位置，足以说明平台对他的重视程度。所以说小伙伴们不要忽视重要的第二战场，会玩的玩法简单来说和小红书是一样的。

大家点击右上角发帖子就进入到了发布页面，图片和视频都可以单独发布，但是不支持图片加视频的。我们图片或者视频上传完成之后，记得一定要使用“#”键来添加相应的话题，这样的话可以对应精准的客源流量进行种草，相当于系统给我们的免费广告位岂不美哉？

曝光量

俗话说，酒香还怕巷子深。我们的宝贝想要成为爆品，第一步就是要展示给尽可能多的潜在用户，曝光量越高，流量越多，成交的可能性就越大。曝光量的高低取决于诸多因素，诸如店铺权重，标题的文案质量、外部引流等等。

大家发布宝贝之后，如何检测曝光量是否正常呢？

这里大家可以按如下的步骤操作。

首先在安全中心查看自己的账号是否有违规，如果正常没有违规就进入下一步。然后小号用流量登录，搜索产品关键词看看能不能搜得到。如果正常能收到，就说明宝贝有被系统展示。

如果有展示，但是曝光量很低怎么办呢？这个时候就需要回到之前文章说过的，优化标题、文案、图片和视频，如果优化之后还是不理想怎么办呢？我这里有清澈有效的独门秘籍，那就是深夜擦亮宝贝。

这里所说的深夜指的是晚上11点到凌晨2点，深夜擦亮宝贝，保持活跃在线，重新编辑发布宝贝都可以有效的提高流量。而且深夜档的承单率是比较好的，原因也很好理解。

首先深夜咨询的用户一般都是急需，而且购买意愿很强烈的用户，人的情绪在深夜是比较容易受影响的。所以说只要我们能做到快速回复，切实解答用户的疑虑，比较容易成交的。

转化率

曝光量的问题解决了，下一步就是重中之重了。转化率直接决定了我们的收入和利润。

转化率的高低取决于如下三个环节，分别是选品水平、宝贝细节和客户服务。

小伙伴们在结合自身能力和资源的基础上，优先选择质量好、热卖度高、购买力强的优质产品。

宝贝细节就是我们上一期重点提到的标题文案、图片、视频和评论。

客服服务是指我们的服务态度和响应速度，除此之外还有两项实用的小技巧，分别是适量补单和价格设置。

适量补单

补单，刷单的委婉的说法而已，我建议大家不要过量的补单，成本比较高，往往是得不偿失的。适量补单目的是破冰，打破零成交，以便系统分配给我们更多流量。

我们以吸尘器为例，来说明一下补单的4步流程。

首先是准备小号，最好用家人或者朋友的账号做小号，最好不要用自己的小号，因为自己的小号和大号对应的是同样的实名认证，然后使用小号搜索产品的主关键词，查看2~3家同行，看看宝贝文案，点击超赞，或我想要客服聊个天，模拟真实的用户咨询产品，在搜索产品的长尾关键词，如某某品牌吸尘器，重复以上的步骤，最后搜索产品的主关键词，找到自己的宝贝，用小号和大号打招呼。

比如说你好在吗？这个产品有哪些规格？价格能优惠吗？然后大号回复小号的问题，连续问4-5个问题，最后小号拍下付款补单完成，不用刻意的找外面的刷手，坑太多。补单数量一般一周2-3次就可以了，不要短期之内连续补单。建议一天内分开时段。还有补单过程当中不要用同一个IP，可以通过重启手机来替换IP。

价格设置

定价的策略，之前有介绍过发布时候的非整数定价法和促销a加b定价法。下面我们再来说说发布之后有效的价格策略，分别是涨价策略和降价策略。我们前期发布宝贝走薄利多销的路线，等销量稳定提升之后，再实行涨价策略，参考同行的定价，适当的提高价格。

比如说宝贝现价25元，同行价格是30块钱，我们就可以先涨到28，如果销量稳定再涨到30。降价策略重点是参照货源的价格，我们要时刻

转载请注明：http://www.abuoumao.com/hykz/2893.html